07年“市場營銷策劃”復習資料13

　　118. 間接出口P403

　　是企業將生產出來的產品賣給國內的中間商或委托代理機構，有他們負責出口業務。

　　國內出口商：中間商一般不從事生產，而且專門向生產企業購買所需產品，然后在將產品銷售到國外市場。

　　國內出口代理商：代理商專門為出口企業辦理具體出口業務，其職能是幫助出口企業在國際市場上尋找可戶，并且與客戶洽談所有交易事項，從中獲取傭金。

　　合作組織：一種是由幾家生產企業共同出資而組建的公司，一般為初級產品生產企業所采用，其業務活動受出資企業的監督和控制。另一種是攜帶出口，指兩家生產企業在出口方面進行合作，一家利用自己的出口優勢，為另一家生產企業出口產品。

　　出口管理公司：一種專門為生產企業提供出口貿易服務的公司，以代理形式進行的，以生產企業的名義從事產品外銷，然后向生產企業收取一定比例的傭金。

　　國際貿易公司：是高度多元化經營的大型貿易企業，特點是既從事國際貿易，又從事國內貿易，有的還從事生產和金融業務。

　　外國企業駐本國辦事機構或外國企業駐本國采購處：本國生產企業可以將產品賣給這些采購處，由他們負責產品的出口業務。

　　119. 直接出口P405

　　是指生產企業直接把產品賣個國外的顧客或最終用戶，而不通過國內的中間機構。

　　利用國外的經銷商。

　　利用國外代理商：傭金代理商，存貨代理商，提供零部件和服務設施的代理商。

　　直接賣給國外的最終客戶。

　　設立駐外的外事處。

　　建立國外營銷子公司。

　　120. 國外生產（優缺點）P406

　　國外組裝業務：運費低，關稅低，投資少，成本低，能為東道國提供一定的就業機會。

　　合同制造：在國外投資少，風險小，產品由本企業銷售，市場控制權掌握在自己受禮，產品由當地生產，可以為當地提供勞動就業機會。但在國外找理想的生產企業不容易，產品質量難以控制，一旦合同終止，對方可能成為自己的競爭對手。

　　許可貿易：可以迅速進入市場，不用投入大量資金，可以避免出口時所遇到的進口壁壘，節約運輸。但是，對被許可方的控制比較難，相對于其他進入方式收益比較低，并為自己扶植了潛在的競爭對手。

　　國外合營企業：潛在利潤更多，對生產和營銷控制更多，能更快的獲得市場信息。但是需要更多資金和管理經驗，而且風險大。

　　國外獨資生產：有全部所有權，利潤可以獨享，沒有合作伙伴，不會產生利益或目標上的沖突，時常信息反饋迅速，便于及時調整計劃，可以更加直接，全面的接觸國際營銷知識和經驗，弊端是投入的資金和其他資源多，企業承擔風險大，當地市場溝通難度大，得不到當地合作者幫助，靈活性差。

　　121. 國際產品策略P409

　　國際產品的設計策略：產品宣傳和直接延伸——企業不改變產品，不改變廣告宣傳內容和方式，直接將某種產品出口到國外市場。

　　產品延伸，宣傳改變——不改變產品的任何要素，根據國外市場的文化背景和消費習慣，改變該產品的廣告宣傳形式。

　　產品改變，宣傳延伸——改變產品的某些要素，但不改變基本功能和品質，同時不改變宣傳方式。

　　產品和宣傳同時改變。

　　設計并開發全新產品。

　　國際產品包裝和品牌策略：國際產品的包裝策略——確定包裝的主要功能，決定包裝設計方案和進行包裝試驗。

　　國際產品的品牌策略——合法性，合宜性，區別性，啟發性，簡易性。

　　國際產品的質量保證和售后服務策略。