選考科心理學（一）資料7

　　動機：激發、維持、調節人們從事某種活動，并引導活動朝向某一目標的內部心理過程或內在動力。

　　動機是一種內部心理現象，無法直接觀察，只能從觀察表面行為的變化來推測背后的動機。

　　動機作為行為過程中的一個中介變量，在行為產生前就已存在，并以隱蔽內在 方式支配著行為的方向性和強度。

　　動機的功能：

　　1.激活功能：動機會推動人們產生某種活動，使個體由靜止轉化為活動狀態。動機的驅使下，個體會產生某種行為，并維持一定的行為強度。

　　2.指向功能：動機使個體進入活動狀態之后，還能引個體的行為指向一定的方向。動機不同，有機體行為的目標也不同，這就是動機的方向性在起作用。

　　3.調節與維持功能：動機會決定行為的強度，動機愈強烈，行為隨之強烈。動機也決定個體行為的久暫性，在沒達到目標之前，行為會一直存在。有時行為看似不在了，但只要動機仍存在，行為就不會完全避免，只是以別的形式存在。

　　動機的產生：受內外兩種因素的共同影響。

　　1.個體內在的某種需要是動機產生的根本原因。

　　需要：有機體內部生理與心理的不平衡狀態，它是有機體活動的動力和源泉。

　　需要一旦產生，就成為一種刺激，人的行為動機就是在這種刺激下產生的。內在的生理需求是行為的直接推動力量。

　　2.外在環境則作為誘因，引導個體趨向于特定的目標。

　　環境刺激是動機產生的誘因。誘因：能夠激起有機體的定向行為，并能滿足某種需要的外部條件或刺激物。有時，即使有機體沒有特別強烈的內在需要，外在誘因也可能成為動機產生的一個條件。

　　動機中，需要與誘因緊密相連。需要比較內在、隱蔽，是支配人們行動的內部原因。誘因是與需要相聯系的外界刺激物，它吸引有機體的朝向性活動，并使需要有可能得到滿足。需要推動人們去活動，并使活動朝向外界的誘因，從而使活動具有目的性和方向性。當人們的需要得到滿足后，誘因吸引力降低，動機的強度隨之減弱或消失。

　　動機種類：

　　一、根據需要的不同性質分

　　1.生理性動機：也稱驅力，由個體的生理需要所驅動而產生的動機。

　　以個體的生物學需要為基礎，對維持個體的生存和發展有極其重要的作用，如饑、渴、缺氧、母性、性欲、排泄、疼痛等，都是保證有機體生存和繁衍的最基本的生理性動機。

　　人不僅是自然人，理是社會人，在人的許多生理性動機中都印不社會的烙印。如母性動機，一方面它是天生遺傳的一種動機，另一方面也受社會文化、道德規范的影響和約束。已不是純粹的本能機動了。

　　2.社會性動機：人類特有的，以人的社會文化需要為基礎。人在成長的過程中要逐漸社會化，接受其所在社會文化的熏陶。為得到社會的認同，同時也滿足自己的社會文化需要，就會產生各種社會性動機，如工作、交往、成就、成長動機等。

　　二、根據動機產生的源泉不同分

　　1.外在動機：外部刺激的作用下產生的，是為了獲得某種獎勵而產生的動機。

　　2.內在動機：由個體的內部需要所引起的動機。由內在動機支配下行為更持久。

　　從某種意義上講，內在動機是個體對某種事物的一種內在興趣，不會輕易消失。

　　內在與外在動機是可以相互轉化的。適度的獎賞有利于鞏固個體的內在動機，但過多獎賞卻可能降低個體對事物本身的興趣，降低其內在動機，這就是動機心理學中的：德西效應。

　　三、根據動機在行為中所起的作用不同分

　　1.主導動機：人的行為復雜，其表現之一，便是某一行為可能是由多種動機所驅使的。推動行為的各種動機所起的作用是各不相同的，有的表現強烈而穩定，起主導作用。在行為發生過程中，主導動機作用最大，支配著行為發生的方向和強度。

　　2.從屬動機：行為動機中，有的動機處于輔助從屬的地位，起的作用偏弱，稱從屬動機。

　　主導、從屬動機在不同人身上或不同情況下會相互轉化。

　　動機強度與工作效率：

　　動機對提高活動效率具有重要意義，研究證明，各種活動都存在動機的最佳水平。動機過強或不足，都會使工作或學習效率降低，中等強度的動機最有利于發揮最佳工作效率。動機的最佳水平隨活動性質的不同而不同。在簡單容易的活動中，工作效率隨動機的提高而上升；當活動難度加大時，動機強度要降低。

　　社會性動機：以社會文化需要為基礎的動機，它涉及個人的工作、交往、對成熟的追求等諸多方面。

　　一、交往動機：個體愿意歸屬于某一團體，喜歡與人交往，希望得到別人的關心、友誼、支持、合作、贊賞。是個體愿與他人接近、合作、互惠并發展友誼的內在需要。

　　交往動機的獲得方式：1種觀點認為，交往傾向是先天遺傳的神經模式，是一種本能行為。遺傳的基本交往傾向是自然選擇的結果。2觀點認為，交往行為是一種后天習得的行為。交往行為的學習有多種方式，條件反射和獎賞等都有可能加強交往傾向。

　　交往動機產生原因：人是社會的動物，交往是人類社會生存的一項重要活動。

　　1.合作：在人類社會生活中，一個人的生存是離不開與其他人的合作的。合作是人類基本的社會生存動機。

　　2.情誼：人們會因一些情感因素而喜歡與他人在一起。伙伴情誼也是人類交往的一種因素，表現形式：

　　如夫妻感情、親屬親情、鄰里情誼、同學友情、同事情義等。這種以情感因素為取向的交往，具有持久性、親密性、少功利性的特點。

　　3.歸屬：人們總希望自己能成為某一社會群體中的一員，被其他成員所認可。獲得支持與依賴，具有安全感。

　　兩種觀點：

　　1.人們是為排除自己的恐懼才選擇了與別人交往的行為。

　　2.人們之所以喜歡交往，是因為人們想通過與別人的比較來評價自己，同時也通過與別人的比較，來評定在某些情景中自己的感受與情緒體驗是否合適，正是這種社會比較過程，加強了人們的交往動機。

　　二、成就動機：人們力求獲得成功的內在動力。一個人對自己認為重要的、有價值的事情，會努力去克服困難，盡力達成目標的一種內部推動力量。

　　結構：含兩種成分：1.追求成功的傾向。2.回避失敗的傾向。

　　成就動機的特征：是一處后天習得的動機，也是決定個體努力程度的動機因素。

　　1.具有挑戰性與創造性：高成就動機水平的人探新求異，有開拓精神，喜歡挑戰，并全力以赴獲取成功。富于創造性，總力圖將每件事做得盡可能的好。

　　2.具有堅定信念：行為目標明確，對自認為有從優的事情會持之以恒，堅持不懈做到底。

　　3.正確的歸因方式：常把以往成功歸因于能力與努力，把失敗歸因于缺乏努力這種可變的內在因素上，這種歸因方式會使他們今后更加努力，改正缺點，不斷進取。低成就動機水平的人會把以往的失敗歸因于缺乏能力這種穩定的、不可變的內在因素上，把成功歸因于外在原因（如運氣等），這種歸因會安于現狀，消極被動，過于自責，不思進取。

　　三、工作動機：是最有效能、最為復雜的社會性動機之一，是一種使個體努力工作，高質量創新并不斷完善自己工作的動機。

　　工作動機理論基于不同的人性觀，涉及人為什么工作？有四個理論：

　　X理論：認為人工作是為了錢，個人的工作動機來自于物質利益的驅動，并常被外來刺激（誘因）吸引。

　　Y理論：把人看作是負責、有創造力的，人們工作不是為了外在的物質刺激，而是出于一種要將工作做的好內驅力。

　　V理論：個體的工作動機水平依賴于為實現自身的價值觀而付出的努力。

　　Z理論：當個人價值感與組織的目標協調一致時，個體的工作動機、士氣、忠誠度都 會得到提高。

　　工作動機來自不同工作需要的驅動。人們為了生存，為了證明自我價值，為了使自己更成熟，甚至為了尋求一種樂趣，而努力做著各種各樣的工作，因此工作是每個人一生的事業。

　　動機理論中有代表性的有：

　　1.本能理論：最早被提出的理論。認為：有機體生來即具有一些特定的先天傾向。這些傾向是維持生存所不可缺少的，人們的行為是受這些本能力量所驅動的。但不能解釋所有動機行為。人的許多行為是后天學習來改變的，不全是先天機制的驅使。

　　2.匱乏與成長動機理論：美，人本主義心理學家，馬斯洛將人的動機分：

　　匱乏動機：個體試圖恢復自己生理和心理平衡狀態的動機，在需要得到滿足之后便趨于消失。

　　成長動機：被高級需要所驅使的動機，是個體試圖超過他以往成就的動機。愿意承受不確定性、緊張乃至痛苦，以使自身的潛能得以實現。

　　其理論建立在需要層次理論上，從低到高級可分為五層：

　　生理的、安全的、歸屬與愛的、尊重的、自我實現的需要。

　　不同情境下激勵和引導個體的行為。在需要層次中，層次越低，力量越強大。當低級需要未得到滿足時，這些需要便成為支配個體的主導性動機。得到滿足后，較高一層的需要便會占據主導地位，支配個體行為。（不是絕對的）

　　3.認知與期待理論

　　現代動機理論學家采用認知觀點，來說明激發人類行為的動機。認為，重要的人類動機不是來自客觀的事實，而是來自我們對這些事實的解釋。認知理論著重強調人的較高級心理過程對行為的影響作用，即強調人的思維對行為的調控作用。

　　在社會學習理論中，非常強調期待在引發行為上的重要作用。動機的強度和目標的價值與期待有關。目標對個體的意義越大，個體對實現目標的概率估計或期待越大，動機力量就越強。

　　動機力量=效價×期待

　　動機力量：目標激發人的內部力量的強度。效價：目標對個人的價值。期